金年汇体育:玉马钢材销售实现“开门红”
本报特约记者 吴洋 通讯员 葛磊
2月8日，春回大地，天气晴朗。春节假期后的第二个工作日，玉马建材金年汇体育钢材货场随处可见大家忙碌的身影。载满着270余吨抗震钢筋的运输车正排着队缓缓的驶出钢材货�。墙辉怂椭廖挥谏胶Ｌ炻糜味杉偾奶旄笊桨仓们�。该批次抗震钢材的顺利发出，打响了玉马建材全面推进钢材对外销售的“发令枪”。
2022年以来，玉马建材坚持“调结构、拓业务、促发展”的工作思路，结合对原有业务的盘点和经营分析，提出了做长做强优势产业链的奋斗目标，力争构建多点支撑、多板块共同发展的新发展模式。金年汇体育将钢材市场化销售作为虎年主打业务来推进，从团队组建、人员培训、销售政策等多方面给予支持，鼓励销售团队自主拓展业务，充分发挥团队的自主性、思考性、协调性。
2022年以来，结合销售业务发展实际，玉马对钢材销售团队进行了结构性调整，在充实销售团队骨干力量的同时，鼓励实行一人多岗多责，促进高效协同和组织活力。团队根据销售业务发展实际，设立了兼职档案管理员岗位。管理员们利用碎片化时间将团队寻访的日照市区及鲁南、苏北地区100余家潜在客户信息分别建档、评级归类。从客户基础信息到客户用量需求再到客户发展前景均建档立卡。同时根据一线业务员的实时反馈及时更新档案信息，实现每半月更新客户评级一次，便于金年汇体育对自身库存、品牌规格的备货规模、商品定价原则、营销渠道、回款方式等进行灵活调整，为团队的市场分析和销售决策提供了重要的参考依据。
为了获取更多的市场份额，树立玉马品牌形象，金年汇体育提出了“服务是第一核心竞争力”的销售理念，并成立了由销售骨干组成的销售讲师小组，利用碎片化时间轮流授课。为提升销售业务员的实操技能，每日早会模拟销售场景进行实操演练，切实增强业务员的专业水平、服务意识和应变能力。金年汇体育将提供高品质服务打造成玉马钢材市场化销售的亮点，通过高品质服务增加客户忠诚度和黏性。无论是网络平台客户还是线下客户，坚持做到客户疑问有落实，物流信息有跟踪，用货情况有回访。
新春伊始，钢材销售市场竞争就进入了白热化，钢材销售价格跌宕频繁。为保障金年汇体育经济利益，降低钢材采购成本和库存风险，金年汇体育利用每日短会、每周例会时间，结合期货价格波动、各大钢厂排产情况、各贸易商库存情况，科学研判、综合分析价格走势，掌握钢材订货时机。同时，积极探索市场化销售模式，出台钢材日销价格备案制度，优化钢材销售合同审核备案制度，为钢材销售市场化提供政策支持。
密切与钢银网等网络平台，高新发展金年汇体育等国有金年汇体育及日照周边各大钢材贸易商的合作关系，不断优化对外销售方案，鼓励全员营销，积极拓展对外销售渠道。
征程万里风正劲，重任千钧再出发。2022年，玉马建材将坚持以经济效益为中心，以市场需求为导向，以风险管控为突破口，做大做强日照及周边钢材市�。厮毡�、临沂、烟台、青岛等新市�。视Ψ⒄剐滦问�，全力打造业务新亮点。